Martin Limbeck ist einer der bekanntesten Verkaufstrainer in Deutschland und weist in seinen Vorträgen regelmäßig darauf hin, dass man dem Kunden auch klar kommunizieren darf und sollte, dass man Verkäufer ist und verkaufen will. Dies ist sowieso beiden Parteien klar, dem Kunden und dem Berater.
Ich mag daher den Begriff Bankberater nicht, eigentlich müsste es eben Bankverkäufer heißen. Es heißt ja auch Autoverkäufer und nicht Autoberater. Der Autoverkäufer verkauft Autos und der Bankverkäufer verkauft Bankprodukte. Das können Kontomodelle, Versicherungen, Anlagemodelle oder auch ein Schließfach sein.
Die Honorarberatung ist das Pendant zur gängigen provisionsorientierten Beratung. Was kann die Honorarberatung leisten und was sind die Vor- und Nachteile gegenüber der traditionellen Beratung, die häufig eher einem Verkaufs- denn einem Beratungsgespräch gleicht.