In Folge Nr. 74 spreche ich über Strukturvertriebe. In der Folge geht es um folgende Punkte:
- Was sind Strukturvertriebe?
- Wie ich in 6 Monaten 2x von einem Mitarbeiter eines Strukturvertriebes einmal in einem Einkaufszentrum und einmal in einer U-Bahn Station angesprochen wurde
- Wie kannst Du einen Strukturvertrieb erkennen und warum Du vorsichtig sein solltest, wenn Du plötzlich von Bekannten zu „Versicherungschecks“ eingeladen wirst
Interessante Links zum Thema Strukturvertrieb:
Ergo Pro: Auf der Jagd nach der schnellen Provision
Eine sehr interessante Dokumentation über die MEG AG, die einige Jahre sehr erfolgreich Krankenkassen über das Telefon vertrieben hat.
Es ist Wahnsinn, was bei einer privaten Krankenversicherung für Provisionen bezahlt werden/wurden.
MP3-Download (Rechtsklick & Datei speichern):
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Die Lessons Learned:
- Strukturvertriebe sind eine Vertriebsform mit einer pyramidenförmigen Struktur
- Neue Mitarbeiter werden in der untersten Stufe eingestuft
- Mitarbeiter, die sich weiter oben in der Pyramide befinden, verdienen bei Abschlüssen auf unteren Ebenen mit
- Ein Aufstieg innerhalb der Pyramide erfolgt durch die Anwerbung neuer Mitarbeiter oder durch Vermittlungserfolge
- Sehr viele neue Mitarbeiter werden angeworben, da das soziale Umfeld des Geworbenen einen hohen Wert für die Firma darstellt
- Ich wurde 2x in den letzten 6 Monaten auf der Straße angesprochen, ob ich nicht Interesse an einer Führungstätigkeit mit hohen Verdienstaussichten im Finanzbereich habe und ich hatte keinen Anzug an 🙂
- Wenn plötzlich jemand aus dem Umfeld zu „Versicherungschecks“ oder ähnlichem einlädt, der vorher nicht in der Finanzbranche gearbeitet hat, dann bitte aufpassen und an Geldbildung denken
- Hohe Vermittlungsprovisionen sind immer auf einen hohen Customer Lifetime Value zurückzuführen
- Der Produktanbieter (z.B. Lebensversicherer) bezahlt einen Anteil des Customer Lifetime Value´s an den Vermittler
Das Zitat der Podcast Folge Nr. 74 von Wolfram Weidner:
Versicherungen sind ein Lotto, in dem man nur gewinnt, wenn man Pech hat!
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